笔者从巴陵石化公司7月8日召开的经济活动分析会上获悉，上半年，该公司树脂部抢抓市场机遇，优化销售结构，环氧树脂出口同比增幅13%，新开发5家终端客户，且都为“一带一路”沿线国家和地区客户。

今年一季度，巴陵石化树脂部完成液体环氧树脂装置一单元项目改造。改造后的液体环氧树脂一单元树脂装置质量稳定，日产量稳定在147吨以上，6月环氧树脂产量突破1万吨。

在努力做大产量“蛋糕”的同时，该部加大市场研判，把握营销节奏，有效控制风险，标杆比价同比实现增值。 他们优化销售结构，增销附加值高的牌号，上半年CYD-011树脂产品增销11%；重点攻关风电用环氧树脂客户，上半年风电用环氧树脂同比增销近1倍；积极开发新客户，半年开发35家新客户，其中邻甲酚醛树脂客户5家，外贸出口客户5家。

据了解，巴陵石化树脂部根据客户需求，增加树脂产品出口牌号，做到出口品种多样化。该部销售物流中心外贸业务员周莎介绍，欧洲的环氧树脂市场十分成熟，且中国出口欧洲有一定的关税，“很难从中抢占一席之地”。一年前，一家欧洲客户开始样品测试工作，周莎陆续为客户寄送5批样品，并向科研技术员请教，为客户提供技术支持，确定产品指标的适用参数，帮助客户解决应用技术难题。样品测试成功后，该客户从今年初起不仅定期稳定采购自用环氧树脂产品，还将巴陵石化的环氧树脂推介给其他客户，助力树脂部增销增效。

上半年，某“一带一路”沿线国家客户在采购巴陵石化树脂过程中，要求树脂包装桶吨桶阀门公称直径为80毫米的蝶阀。“通常树脂吨桶阀门为公称直径50毫米的球阀，若改成公称直径为80毫米的蝶阀，没有合适的密封圈。”周莎介绍，“担心液体树脂在海上长途运输过程中泄露，考虑到阀门的密封性，我们与供应商沟通，且与客户再三确认，为防止阀门泄露，找到一个特殊材料的密封圈，配上客户要求的蝶阀，经试验检测确保阀门无泄漏以后，才给客户发货。”目前，该客户已形成稳定采购。（彭展）