李金贵 刘敏文 彭展 吴小溪

在岳阳“1+3+X”现代化产业体系中，现代石化产业被定位为一大支柱产业。

其中，论龙头企业，必称湖南石化。作为中石化驻岳企业，湖南石化不仅是湖南最大的成品油供应基地，也是湖南最大的绿色化工材料生产基地。

近日，笔者探访湖南石化外贸业务，听闻一组数据、两个关键词，印象深刻。

先看这样一组数据：

“热塑性橡胶、环氧树脂是公司特色化工产品，自销产品出口占比近20%。2024年，公司化工产品出口30多个国家和地区，销量同比增长20%。”湖南石化销售中心经理肖迎峰告诉记者。

这些化工产品，看似深奥，实则与国计民生密不可分，早已“进入寻常百姓家”。

热塑性弹性体用于提升运动鞋底的回弹性、制作精美的软质玩具、改善沥青和防水卷材性能等;环氧树脂则作为“万能胶”用于地坪涂料、风电叶片、电子元件等。这些材料，正以“神奇+隐蔽”的方式，提升人们的生活品质。

不论是增长的出口数据，还是广泛的应用领域，在肖迎峰看来，都源于湖南石化坚持的两个关键发展理念：科技平权、服务型制造商。

笔者采访了解到，肖迎峰所说的科技平权，其本质就是充分发挥大型国有企业的产业链优势——通过自主研发突破技术壁垒，依托规模效应降低生产成本，最终实现创新成果的普惠共享。

“以热塑性弹性体为例，此前这项技术被国外垄断。公司通过‘产学研用’自主研发，不仅实现了全套工艺技术自主可控，还将进口产品价格大幅‘打’下来，大大降低了终端应用的成本。”肖迎峰说。

凭借技术领先优势，湖南石化还加快“走出去”步伐，在沿海地区布局，持续扩大产能规模。公司在海南和上海有热塑性弹性体合资企业，湖南、海南、上海三地在市场和产品上各有侧重，形成“铁三角”贸易格局，以此提升整体竞争力。

“项目选址长三角一体化区域，不仅能利用上海石化的溢出效应，获取丰富且优质的原材料供应，同时，由于靠近主要消费市场和物流枢纽，产品可更加便利地销往东亚、欧美地区市场，有效扩大外贸销量。”上海金山巴陵新材料年产25万吨热塑性弹性体项目负责人宁朝晖介绍。

肖迎峰告诉记者，依托“铁三角”贸易格局，湖南石化现在是产品结构丰富、规模优势明显的热塑性弹性体生产企业，“供应稳定、品类齐全，品质得到市场广泛认可。”

在巩固技术优势和成本优势的基础上，湖南石化还着力转型为服务型制造商——为客户提供定制化产品应用解决方案。

“做定制化服务，就好比卖技术，根据客户下游应用方向，不断优化产品配比，从而为客户提供高端的差异化、个性化产品。”肖迎峰说，公司已在多个细分领域建立了技术优势，并与多个行业头部企业建立了稳定的合作关系。

“在开拓国际市场时，我们始终坚持耐心营销。”肖迎峰举例，“曾有一家国际客户对产品稳定性要求极高，我们先后寄送10批样品，配合完成3轮检测，历时一年最终达成合作。这种全方位的客户服务，已成为我们赢得国际客户信任的关键。”

“从全球知名运动品牌的鞋底材料，到欧洲涂料行业的基料，再到中东道路建设的沥青改性剂，甚至更多大家‘想不到’的领域，都有我们湖南石化化工产品的身影。”肖迎峰介绍，“公司正依托现有成熟的国际销售网络，加速拓展更多化工产品出口海外。”

作为岳阳现代化产业体系的支柱龙头，湖南石化探索出的“技术突破+服务增值”双轮驱动模式，无疑为“岳企出海”提供了可供借鉴的发展经验——以核心技术立身，以客户需求为本，方能在全球产业链中培育和巩固竞争优势。