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巴陵石化环氧树脂4月销量创新高
发布时间:2018-05-07 15:59:46   来源:华声在线  作者:彭展 李风格 赵修璇

华声在线5月7日讯(通讯员 彭展 李风格 赵修璇)中石化巴陵石化树脂部抓住市场机遇,精心组织优质生产,拓展国内外市场,4月份环氧树脂产品销量超过9000吨,国内销量和出口实现双增长,创历史新高。前4个月,该部新增客户30多家,客户满意度98%。进入5月,该部环氧树脂日产量280吨以上,合格率100%。

年初以来,环氧树脂产品和原材料价格跌宕起伏,竞争激烈。巴陵石化领导带队走访客户,调研市场。树脂部在确保安稳生产的基础上,完善“大营销、大市场”销售模式,优化年度销售市场布局和客户管理,明确“效益最大化、销量最佳化、库存最优化、成本最低化、效率最高化”营销策略。

他们将液体树脂中心和固体树脂中心合并为树脂运营中心,强化“产销研”联动优势;加强订单管理,恢复基本大客户月度销售订单模式,确保价格体系贴近市场,规范订单管理及其审批权限,提升销售均衡性;实行经销集中管理,明确经销客户分级授牌原则、政策及要求,优化服务;制定原材料环氧氯丙烷采购管理规范,优化采购业务流程;优化授信管理,根据业务量调整授信额度,提高授信额度利用率。加大直接大客户攻关力度,利用中石化易派客电子商务平台,尽快形成销量,降低赊销货款风险。

该部对业务员实行订单管理“一对一”绩效考核,即每一名业务员负责一个片区,接单后第一时间开票发货,从产品包装到发运全程跟踪和协调,注重细节。内贸业务员郑炯说:“我们每人每个月都要制定3个客户开发计划,抓好落实。” 外贸业务员周莎介绍,对每一笔外贸订单,他们都与生产车间、客户、物流商、海关商检进行工作对接;密切关注粘度、色泽等质量指标情况;根据客户需求定制专用包装桶和灭菌托盘。商情业务员陈晨说:“我们白天跑现场,晚上倒时差,通过邮件、即时通软件(SKYPE)和客户沟通交流。”

该部还加强承运商管理,物流运输做到“统筹优化、每单跟进”,提高效率,确保产品2至5天内到达客户,满足客户需求。


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