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巴陵石化新增5家“一带一路”沿线树脂终端客户
发布时间:2021-07-14 10:57:50   来源:华声在线  作者:彭展

笔者从巴陵石化公司7月8日召开的经济活动分析会上获悉,上半年,该公司树脂部抢抓市场机遇,优化销售结构,环氧树脂出口同比增幅13%,新开发5家终端客户,且都为“一带一路”沿线国家和地区客户。

今年一季度,巴陵石化树脂部完成液体环氧树脂装置一单元项目改造。改造后的液体环氧树脂一单元树脂装置质量稳定,日产量稳定在147吨以上,6月环氧树脂产量突破1万吨。

在努力做大产量“蛋糕”的同时,该部加大市场研判,把握营销节奏,有效控制风险,标杆比价同比实现增值。 他们优化销售结构,增销附加值高的牌号,上半年CYD-011树脂产品增销11%;重点攻关风电用环氧树脂客户,上半年风电用环氧树脂同比增销近1倍;积极开发新客户,半年开发35家新客户,其中邻甲酚醛树脂客户5家,外贸出口客户5家。

据了解,巴陵石化树脂部根据客户需求,增加树脂产品出口牌号,做到出口品种多样化。该部销售物流中心外贸业务员周莎介绍,欧洲的环氧树脂市场十分成熟,且中国出口欧洲有一定的关税,“很难从中抢占一席之地”。一年前,一家欧洲客户开始样品测试工作,周莎陆续为客户寄送5批样品,并向科研技术员请教,为客户提供技术支持,确定产品指标的适用参数,帮助客户解决应用技术难题。样品测试成功后,该客户从今年初起不仅定期稳定采购自用环氧树脂产品,还将巴陵石化的环氧树脂推介给其他客户,助力树脂部增销增效。

上半年,某“一带一路”沿线国家客户在采购巴陵石化树脂过程中,要求树脂包装桶吨桶阀门公称直径为80毫米的蝶阀。“通常树脂吨桶阀门为公称直径50毫米的球阀,若改成公称直径为80毫米的蝶阀,没有合适的密封圈。”周莎介绍,“担心液体树脂在海上长途运输过程中泄露,考虑到阀门的密封性,我们与供应商沟通,且与客户再三确认,为防止阀门泄露,找到一个特殊材料的密封圈,配上客户要求的蝶阀,经试验检测确保阀门无泄漏以后,才给客户发货。”目前,该客户已形成稳定采购。(彭展)


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