巴陵石化优化氨产品营销增销增效
发布时间:2022-11-18 15:42:53 来源:华声在线 作者:林湘 彭展
华声在线11月18日讯(通讯员 林湘 彭展)巴陵石化煤化工部面对严峻复杂市场竞争和疫情防控形势,着力优化氨产品营销。今年前10个月,该部累计销售液氨16.2万吨,同比增销2.6万吨;累计销售稀氨水4.8万吨,两项氨产品同比增效显著。时近岁末,该部加大液氨外销力度,冲刺全年营销目标任务。
年初以来,在液氨传统销售区域大幅新增产能,国内各地疫情反复,煤炭和蒸汽等原材料价格上涨等情形下,该部组织销售物流、财务等专业管理人员分析研判市场,对比同类企业产能、生产成本、辐射区域、运输成本、产品质量等优劣势,不断优化营销策略。
今年3月至5月,该部抓住液氨市场回暖契机,制定“低库存快销售”策略,加强与化销华中分公司和液氨经销商的沟通,落实销售计划,确保销售计划总量平衡、结构平衡。4月份,该部实现液氨外销启动以来单日发货量、月销量两项最高纪录,5月份刷新液氨月均价最高纪录。物流发运、液氨充装和设备保运人员连续一个多月开启“长跑”模式,每天从早上工作到翌日凌晨,履行液氨“来车必装,绝不过夜”的服务承诺。
在关注到出口液氨价格较国内有优势后,该部迅速调整营销策略,评估自身优势后联系湛江港加大巴陵石化液氨出口力度,并邀请岳阳海关工作人员实地查看液氨库存、质检程序、运输条件和工具等,多方争取出口订单,在国内液氨市场价格波动时期仍较好完成销售任务和创效目标。
该部坚持低库存运作,要求月度销售计划根据生产和销售情况及时调整、有序出库,全力做好库存控制,“轻装”抢占市场先机。与此同时,该部还开通火车槽车发运,为扩大销售辐射面积做准备;强化与系统内企业供需联系,并拓宽稀氨水产品的销售渠道,使之成为新的效益增长点。
一审:陈雪梅 二审:秦郁欣 三审:张亮
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