刘克宏

▲图为橡胶加工厂外景图

通过到非洲采取“产业项目先行”的投资举措，实现互惠互利，解决了当地农产品加工能力不足的堵点，增强了当地国家的工业化、产业现代化水平，带动了当地的就业和税收，由此极大地提升了非洲国家政府对中国企业的信任，促进了贸易的可持续性；

▲图为棕榈油加工厂

通过多功能“海外仓”建设的举措，打造人民币和非洲币的“海外资金池”，克服了非洲外汇储备不足的短板，解决了国内货物的货款（本币）回收难题和非洲的采购资金（外币）之所需。“海外仓”所能提供的仓储物流、检疫检测、展示展销、供应链金融等服务型贸易功能，将使其成为一个创新对非贸易平台，同时“海外仓”掌握的上下游客户资源，是一个新增的产业链招商资源储备库，将是城陵矶新港区高质量发展的新增长点。

▲海外仓

2024年2月1日，岳阳观盛投资发展有限公司董事长颜劲松作为全省唯一的企业代表，受邀在北京举行的中非经贸深度合作先行区建设暨中非经贸博览会走进非洲宣介会上发言。该公司独创的用产业链带动贸易链，推动中非贸易更自由更便利，更开放更深层次的举措，为全省、全国叩开非洲大门，提供了一把“金钥匙”。

到非洲实地去探路

2020年以前，岳阳观盛投资有限公司是城陵矶综保区一个专门从事对外贸易代理和部分自营业务的区属国有企业。2020年，该公司积极响应“一带一路”倡议，将对外贸易集中到了非洲、中东及东盟。

非洲是一个自然资源禀赋得天独厚之地，但中国人对他们普遍比较陌生，都知道这些国家落后，对中国产品需求量大，但具体该怎么做贸易？怎么与当地政商资源对接？岳阳观盛上上下下都是一头雾水。

在两三年的摸索过程中，岳阳观盛接触了很多海外上下游客户资源，得到普遍结论是，大多数非洲国家外汇储备不足，市场汇率波动大，仓储物流设施落后，产品检验检测标准不一，投融资方式单一……

一直以来，对非贸易中，很多中国央企和大国企的非洲援建项目，账款回收由国家层面支持解决，民间小打小闹的贸易就不会有这样的待遇。且民企对非贸易资金盘不够大，贸易货品单一，无法开展规模化的贸易，容易被竞争、被淘汰。在对非贸易中，许多中国企业单纯从国外采购初级农产品，比价低，是一次性买卖，也使许多非洲国家政府热情不高。

一句话，要想成功开展贸易，岳阳观盛必须打通资金、产品、物流、信息在非洲与中国之间的屏障，提升双方互惠互利水平。

2023年，岳阳观盛决定，选择“产业投资先行”策略，在科特迪瓦投资橡胶初级加工厂，再将初加工半成品发往国内精加工。此后再投资建设“海外仓” ，“海外仓”作为确保对非进出口货物安全的存货之地，也能将出口货物中的回收货币，作为非洲进口货物的采购资金。

岳阳观盛通过产业项目投资，初步实行了资金上、渠道上的便利化自由化。开展对非贸易的第一年（2021年）即实现“0的突破”，到2023年达到5亿元，同比增长了230%。

▲董事长颜劲松带队考察非洲海外仓

2023年到2024年，除公司高层频频出海对接业务外，公司每年都选拔一批年轻人常驻非洲，不断寻找新的增长空间。

带动中国企业“抱团出海”

岳阳观盛与在非洲深耕多年、具备良好的政商关系，且农产品投资、管理经验成熟的美兰集团，合作投资建设科特迪瓦橡胶初级加工厂。岳阳观盛作为供应链企业，充分发挥国有平台的投融资功能与产业资源整合优势，与美兰集团成立合资公司运营非洲产贸一体化项目，不断将科特迪瓦的橡胶加工厂扩大产能，为项目运营提供供应链金融服务，发挥规模效应。

目前，科特迪瓦年产能总计30万吨的五个天然橡胶加工厂，年产能12万吨的棕榈油加工厂，坦桑尼亚年产能10万吨的葵花籽油加工厂，将于今明两年落地投产。

上述项目全部建成后，合资公司将在科特迪瓦种植或采购的原材料，进入橡胶加工厂进行初级加工形成半成品，经由国际物流运输至国内口岸，对接下游精深加工厂进行后续产业链深加工，再销售至橡胶厂及轮胎制品企业等，所得货款用以抵扣延付的湖南建投集团的项目工程款。至此，“产业投资、工程建设、农产品贸易”三个环节实现循环闭合，对于加快打造橡胶全产业链布局，加大橡胶品类在国际流通市场上的占比极具推动作用。同时该模式可复制推广至中非各重点产业体系，拉动对非贸易整体增长。

此外，岳阳观盛在科特迪瓦和坦桑尼亚搭建的集仓储物流、展示展销功能于一体的“海外仓”，辅以检验检测、跨境人民币、易货贸易、供应链金融等配套服务，让“海外仓”成为中非经贸新平台，带动了国内企业争相与岳阳观盛谈合作，整体提升对非贸易业务的安全性与便利度，扩大“抱团出海”的态势，助力中非贸易再上台阶！

岳阳开放史上首创“产贸一体化” 

纵观岳阳观盛的发展路径，发现他们起初是贸易代理商，通过“采全球，卖岳阳”，带给岳阳发展了200亿级的粮油加工产业，以及平行进口汽车，丰富的海外商品等，推动了消费升级，倒逼了国内产业升级。随后几年，该公司将采购的粮食农副、能源化工、矿产资源等大宗商品，橡胶、木材、汽车、电子产品等运至国内口岸后，向全国集散，实现了“采全球、卖全国”。

公司成立八年来，出口贸易额从2016年的2亿元增长至2023年的325亿元，增长160多倍，总量跃居省内前茅，贸易合作国家及地区达30余个。

2024年，岳阳观盛在非洲形成的“海外初加工+海外仓+国内精加工+全球贸易”的产贸一体化格局，完全可以实现“采全球，卖全球”，有效增强外贸业务稳定性，在全球化中坚持发展多边、交叉的贸易关系，对于提升国家粮食安全、能源安全，提升对非经贸格局与质效具有重大意义。

近年来，我国结构性周期性生产过剩的矛盾日益突出，许多产品恰是非洲所急需，这有利于解决生产过剩，产业梯度转移，互通有无，共享发展红利，推进新型易货贸易，构建中非共同命运体。

2024年，为深入贯彻落实习近平总书记在中非合作论坛第八届部长级会议开幕式上的重要讲话精神，加快建设中非经贸深度合作先行区，促进中非资源共享、平台共建、产业共兴。岳阳市将坚持“1376”总体思路，不断推进中非经贸产业园与更多国外资源的对接，将建设“湘沪非”江海联运大通道，打造中西部地区对非物流中心，推进中非海关AEO互认合作，不断搭建对非平台，为龙年的岳阳对非经贸合作，带来巨大的想象空间。