近日，习近平总书记在湖南考察和召开新时代推动中部地区崛起座谈会时指出，“湖南要坚持高质量发展不动摇，在打造国家重要先进制造业高地上持续用力。”为深入贯彻落实习近平总书记考察湖南重要讲话精神和省委沈晓明书记调研岳阳提出的“七个岳阳”指示精神，持续推进“1376”总体思路落地生根。深圳市汇川技术股份有限公司董事长兼总裁朱兴明受省委常委、市委书记谢卫江委托，借清明节返乡祭祖机会，在岳阳“巴陵大讲堂”与岳阳各级党政领导一起，共同探讨一个企业、产业和区域如何实现高质量发展的路径。当天演讲题目是《强化智能制造企业高质量发展，助力城市产业能级提升》。

岳阳市委副书记、市委政法委书记汪涛在主持会议时表示，朱兴明先生将大量的核心技术、资金、人才以及配套企业带回岳阳，投资岳阳、发展岳阳，这是一种乡愁、这是一份长情、同时也是一段佳话。他提出的创新漏斗、企业高质量发展指标、两种文化等概念，让我们耳目一新，让我们对高质量发展有了更理性的认识。

以下根据朱兴明先生即兴演讲录音整理：

一个企业如何做到高质量发展？

判断的四个维度：市场份额、毛利率、现金流、研发投入

实现的三个路径：性价比、高端化、国际化 

如何判断一个企业高质量，这对整个行政体系、管理体系如何看准企业、投资好企业、服务好企业，都非常重要。在当今形势下，我国制造业面对国外打压和国内结构性、周期性生产过剩的压力，导致产业内卷非常厉害，怎么样去面对“卷”的状态，最终要生存下来，做到胜者为王？我们每一个区域的领导怎么看企业？衡量一个企业的质量标准是什么？我们不能只做语文题，还要做数学题，要学会用数字的眼光去看。

衡量一个企业是否高质量有四个数据：

第一个数据，我认为是最重要的数据，就是该企业所在行业的市场份额。它的份额是不是这个行业领先的？如果这个企业是国内的高质量，那它一定在国内行业排在第一。因为规模对一个企业来讲非常重要，如果你是全球性的企业，你在全球的服务应该是排在前三。

第二个数据，我认为是企业的毛利率水平。毛利率表明企业在行业里的地位，毛利率对一个企业来讲，是一个非常综合的因素。毛利率高，取决于你的销售价格，取决于你的成本控制，反映了你产品的竞争力，也反映了你公司整体经营能力。

第三个数据，我认为是企业现金流。高质量的企业一定是正向的现金流。现金流的净值必须大于利润，这是非常重要的。我们有很多企业利润很高，但是现金流很差。今天我们看到房地产行业就出了问题，不是因为没有利润，而是因为没有了现金流。在建的房子卖不掉，但欠各家的钱、银行的钱即将到期必须还，问题就接踵而至了。

我们看现金流，从网上很难看出来，过去很多上市公司现金流量表是假的。我们国家企业的现金流量表，必须和资产表放在一起结合起来看，才能判断真实现金流。我不知道咱们招商局的同志会不会同时看这两张表，如果会看的话，企业好坏，一看就知。

第四个数据，我认为是一个企业的可持续发展能力。如果企业的研发投入在这个行业里面处于平均水平之上，说明该企业有可持续发展能力。因为它在有巨大的研发投入下，还有这么好的利润、毛利率、现金流，说明这个企业质量就是高的。反之，如果企业规模很大，现在发展得很好，但是研发投入很少，那么这个企业也不是高质量的企业。

曾经有一个很有名的做电脑的企业，一度想到科创板上市，但是他的整个研发投入非常少。如果跟华为相比的话，人家是12%，它可能就比2%多一点。你说这种企业是高科技企业吗？当然不是！因为你的研发投入3个点都不到。

所以一个企业家如何管理自己的企业，还有我们的政府官员，各个区域的经济管理负责人，判断你辖区的企业是不是高质量，就要从市场份额、毛利率、现金流、研发投入这四个维度来衡量、来判断。

我们汇川的电机产值去年是80亿，今年将是100多亿，以后这个产值全部都会在岳阳。电机作为我们一个单独的业务，怎么做成高质量，我就是从这四个维度来衡量、来管理，要求市场份额每一年必须上升多少个点，毛利率你必须这个行业最高的，市场份额要做到绝对份额，绝对份额必须比第二名要多两倍以上的市场份额，我们也叫绝对第一。以及充足的现金流。企业不能因为利润牺牲研发投入，我会把整个我们电机的岳阳研发中心做起来，并将做更大的研发投入。

我们岳阳的优势产业排在第一的应该是石油化工产业。大家有没有想过？我们的石油化工行业是不是都是一些高质量的企业？大家可以按我说的市场规模、毛利率、现金流、研发投入去考量。

怎样做才能使一个企业高质量发展？在现阶段，我们国家各个行业内卷这么厉害的情况下，企业现在该怎么干？我给大家三个建议——我现在正在这么干的。

第一点，我们中国的企业一定要把“性价比”打造到极致。什么是价，就是成本，什么是性，就是用户体验！我们国家性价比打造得最极致的标杆性人物是谁？雷军！雷军其实是一位非常优秀的产品经理。你看雷军，在汽车上装了一个高清导航，他把它做得特别温暖——当你经过一个隧道，隧道多少米？什么年代修建的？经过河流是个什么河？都一一介绍得清清楚楚，这些都是顾客希望得到这些信息，这就叫好的用户体验。

第二点，我认为一定要追求高端的产业，而不是低端，特别是现在我们高质量的发展现实背景下，一定要追求高端的、高层次的差异化。我刚才说研发投在哪里？创新投在哪里？就是要投在高端的差异化上。中国的新能源汽车是高端化、差异化最典型的代表，中国新能源汽车总产量占全世界一半以上，出口占全世界60%还要多。

1996年，我受国家公费外派，一度住在法国一个农舍里，当我经过很多农户家庭时，发现他们每一个农户都有几辆车，他们的农用机械都是用汽车拖的。我想法国太发达了。中国那个时候路面上就没有几辆车，就只有捷达，后来才有桑塔纳，桑塔纳2000都是后来的事儿了。当时我们的汽车工业才起步。初始道路就是坚持低端化，低端段的价格差异化，明显没走很远。今天我们坚持搞高端化、智能化，搞电动混动，所以在世界上取得了空前成功。

小米汽车里面有汇川三个最核心的部件，雷军介绍它的时候，说他用了全世界最先进的电机，来自汇川技术……

第三点，我们要国际化。我相信中国企业在经历过过去几年，包括未来数年的内卷之后，如果真能生存下来，那它在国际上的竞争力将是独一无二。

我们今天谈论的国际化，和我们二十年前谈论国际化不是同一个概念。二十年前，我们的国际化，更多的是“中国造，卖全球”。今天我们看国际化的时候，中西的矛盾对抗交织，产业链的割裂，包括很多不同文化的差异性还在扩大。所以在这样的大背景下，我们去思考国际化的时候，我觉得只有一条路径，就是把研发、制造、销售、服务全部国际化，而不是只为了把全世界的钱赚了拿回中国。这种路径已经走不通了。我们一定要投资在国外，一定要让全世界各地的蓝领工人、工程师都有工作的机会，有饭吃，获得很好的劳动报酬。然后在这个基础上面，我们还能有更高的盈利，再按照股东权益分回来，分到中国来。这就是我们未来的国际化的思路。

我们一定要做有出息的企业，有梦想的企业，国际化的企业。

一个产业怎么实现高质量发展？

三个优势：全产业链、人才聚集、创新高地

两种文化：产业文化、城市文化 

我觉得一个产业的高质量发展，一定要遵循产业的发展规律。产业的规律是什么呢？

第一步，首先要把供应链先搞出来。浙江湖州南浔，中国电梯之乡，一年的电梯的产量有35万台，一台电梯我估计售价在15万元。当地具备所有的制造业、备选备件，包括各种认证手续，所以区域经济如何形成一个产业优势，我觉得首先是供应链的优势。我现在把电机产业转到岳阳来，那么我也花了很多精力把我们配套的产业链做起来，这是第一步。但现在做得还不是很全，还需持续努力。

第二步，产业链的头部企业到你这里来落户，光有供应链还是不行的，还必须来一批人，而且一定要形成人才聚集效应，形成产业链里的中高端的人群的聚集效应。人和人，人和产业之间要产生关系时特别奇怪，像一个磁场，当磁场磁力足够强的时候，跟该磁场同频共振的企业和人才，都会被吸引过来。

人才关乎企业的成长。说到底就是企业的研发部、中试实验室以及公共研究所。有了供应链和人才聚集，对一个区域的产业来讲，就已经非常好了，但是我们不能止步于此。我觉得我们区域的产业要成为真正世界级的产业，一定要有世界级的创新中心。世界上一流的人才、世界上一流的装备，世界各地创新中心汇集的未来全球新领域、新技术、新工艺的来源地。

岳阳作为省域副中心城市，应该有2到3个世界级创新高地，只有人才的聚集，才会使我们供应链的聚集变得更加丰满，更加能够持续创新——因为产业不断在发展，市场不断在进化、变化。

也正因为有了人才，我们的供应链优势才会持续地领先，才会得到持续地滋养。我们都要尊重供应链优势，人才优势，创新高地优势的相互关联。

第三步，产业高质量发展，还需要产业文化和城市文化氛围的支撑。2020年，当我到岳阳投资的时候，我就决定不单是把产值，税收留在岳阳。我觉得我还有更重要使命——除了改变岳阳的产业格局，做全产业链，通过产业变革推动高质量发展，推进产业高端、绿色、可持续发展，我还要改变岳阳的产业文化。我把我的工厂做成一个绿色工厂，我要跟我们岳阳的企业说，以后建工厂就应该这样做，这样的厂房成本并不高。不要去追求华而不实的东西，否则就不是可持续发展了。

汇川技术岳阳工厂是个花园工厂，看起来很漂亮，但是你可知道？那里面没有一棵很名贵的树，所有的树都是当地四季都能生长的树。没有采购一束名贵花卉，而是选择岳阳当地春夏秋冬的野花种植，成本低，也容易养护。

要实现产业高质量发展，除了产业文化的高质量发展之外，还需要城市文化的高质量发展。岳阳市是个比较注重消费的城市。平时打牌玩乐到无伤大雅，但如果过度就影响城市文化了。建议大家去看广东、江苏的城市文化，建议不要白天去，要晚上去。如果我们开车去东莞、长安、虎门或昆山，街道两边门面霓虹灯闪烁的标识，不是吃饭、洗脚、按摩、SPA，全是这里卖机床，那里卖空压机，卖模具、慢阻丝切割等等。成长中的小孩，他首先受到的教育是什么？不是休闲娱乐，而是会对机床、空压机产生兴趣，这是一种潜移默化，根植于心的教育——这就是他们的城市文化。这就是一个消费城市文化和一个产业城市文化最大的区别。

我们要把人才的高地聚集起来，人才的高地需要文化滋养的，一个城市没有它需要的产业文化，没有他的养分，它就会枯竭的。

我也希望我们岳阳在城市文化、在产业文化、在高端文化的构建上有一些新的审视，新的构想。我们城市在产业转型的过程中，一定要实行一种城市文化的衍变。

一个区域怎么实现高质量发展？

关键词：两种路径、资源禀赋、营商环境、创新体系

首先，一个区域的高质量发展，我觉得每个城市有两种思考的路径。

第一种，叫抱养模式。这个模式目前在我们中国是比较合时宜的一种模式。在很多城市，特别是一线城市，可以将其中很多优秀的“产业苗子”引进来，让我们将它抱养。它符合我们国家的战略，也符合产业发展规律。国家大力发展中部经济，大力推进长江经济带经济发展，就是国家已经看到了这种趋势和规律。

有很多优秀的产业种子，没有办法在一线城市活下来，但我们小城市这里有肥沃的土壤、精心地呵护，它就会茁壮成长，甚至成为参天大树。

第二种，叫自养模式。我认为是真的从零开始，我们任何产业都有从0-1，1-10，10-100的过程。

抱养模式最便于实现从10-100。对我们岳阳这样的城市，1-10可能性有，但不多。从0-1，其实也不多，而且从0-1，夭折的可能性非常大。

越南的华人企业其实全是从中国抱养的。由于美国打压中国的产业，中国的企业被迫走出去。所以大家可以看到中美两国贸易出口去年下滑了很多，但是越南对美国的出口猛增，其实还是中国抱养企业的发力。

第二，在多次抱养过程中，我们选择抱养对象必须把本地的资源禀赋结合起来，清楚这个区域最适合什么样的产业。

我发现一个奇怪现象，无论我走到哪个城市去参加招商邀请会，都是这么几句推介的话，高端制造业、生物医药、汽车、智能制造……反正都是一样的。我觉得各个地方的优势资源禀赋不一样，如果招商的东西都一样，本身逻辑上就错了。我觉得应该是他们招商局的功课没做好。对于资源禀赋的描述，不能只做语文题（定性描述），要讲数学题（定量分析），只有把我们的资源禀赋用数学题的方式做好了，我们才能真正知道我们这个地方最适合哪些企业，在哪一些产业上最能构建我们的产业优势，最终构建我们岳阳的区域产业优势。

我们岳阳的交通区位优势非常明显。请问你有啥？水铁公空。物流成本怎样？要量化物流成本、效率、品质。还要讲我们有哪些大宗商品，有哪些特殊商品？我们运输的质量怎么保证？

我们经常谈到我们岳阳是一个水电气资源很丰富的城市。请问我们的蒸汽、天然气、电，比价优势在哪。这也是说服一个企业家会选择一个地方去投资的理由。讲我们的产业链方面是全的。什么叫全？是不是100%的全？还是90%的全？企业需要的10%怎么解决？要用数学的方式把它做透。如果这样做透以后，我们就会更让外来人去更好地了解我们这个城市，要在哪些方面改进，才能吸引某一类产业到我们这里来。

第三，我认为营商的环境也是最最重要的。去年12月份，我们公司要把上海临港一个年产值四五十个亿的企业转出来。我们一个负责外事的同事，自己开车就到各个地方去考察，考察完以后收到了4张交通罚单，交通的罚单很奇怪，一个超速，两个是左转弯，还有压实线的。

后来我们就仔细了解一下，压实线的地方其实车流很少，根本就像故意为罚款而设。后来这个城市就被我们剔除在项目落户的备选方案之外。我们到一个城市投资，未来的员工是要在这里工作和生活的，怎么跟城市打交道，怎么去跟城市的管理者打交道，我们看得非常重。

所以营商环境无小事，你一个不经意的罚款，可能吓走一批优秀的企业家。大家一定要了解深圳，深圳的城市只有两条主干道压实线要扣钱，其他的主干道不扣钱，只警告，或者是先警告，不改正才扣钱。

现在我们讲营商环境，大部分讲的是招商团队服务企业方面的，并不是整个城市的营商环境。希望城市管理者要更加主动一点，荣誉心强一点，更多地站在市民的角度，站在我们每一个驾驶员的角度，站在我们每一个消费者的角度，以人民为中心，去营造我们整个城市的营商环境。

今年我们几百个亿的电机团队会来到岳阳，会受到子女的教育、医疗、社会环境这些方面的考验。为了岳阳打造的区域产业优势，我甘愿为岳阳做“小白鼠”，遇到问题咱们共同解决。

第四，创新是高质量发展的唯一路径，城市未来的创新需要建立一个“漏斗”的机制。它分为四个阶段。

第一个阶段是什么？我们叫概念，即具有原始想法那个阶段，第二阶段要把这个想法要变成一个原理原型，或者样机阶段。第三阶段我们要把它变成产品阶段。第四阶段是商品阶段。

一个企业没有办法能完成这四个过程。如果真有一个企业能全部完成，我认为这个项目也是低效的。

原型的理论突破，一定是由专业的高校、研究机构来完成。所以我们一个城市真的要发展，企业与高校、研究机构一定紧密结合。到了产品化的过程，则一定是由企业来完成的，因为只有企业具备人才、设备、装置等必要条件。到商品阶段一定是强企业行为、强经营行为。

我们要基于整个创新的漏斗，来促进我们城市创新的整个架构。从整个城市讲，岳阳的高校不够多，岳阳的高校和本地的未来的产业优势和资源禀赋，三者必须达到逻辑上的归一。

高校是我们创新漏斗的上端，从想法到原理原型验证，然后设计产品到商品这个过程。所以创新的过程中间，我们的城市，特别是我们的区域城市要做好它的顶层设计和规划。

作为城市规划者，在规划一个城市创新的时候，要如何结合你的大学、研究所的优势和企业的优势，让他们之间形成最佳的、符合市场规律的、最符合产业规律的这么一个分配体系，这有助于我们整个区域城市创新架构和创新价值有效高效运转。它有一套管理体系有一个规律，即前面的理论成果很多，想法很多，真正到产品化的时候又少很多，到最终取得商业成功的比例将更小，这是规律，这是定律。

每个个体在创新体系里，要找准自己的位置，没有一个创新主体，从头到尾可以做完。我们公司所有的原型的成果，都是来自顶尖高校的前沿成果。我们每个城市都要变成高质量高地，要对你的创新体系进行管理。要遵循漏斗的基本原则。要遵循每个创新主体在其中各负其责，各司其职，共同推进区域的高质量发展。

朱兴明简介

朱兴明，男，1967年3月生，汉族，出生于湖南岳阳，研究生学历，高级工程师。现任深圳市汇川技术股份有限公司董事长兼总裁。1993年获得东北重型机械学院信号、电路与系统专业硕士研究生学位，后在深圳华能控制系统有限公司任技术部经理、华为技术和美国艾默生公司任高级管理人员。2003年创办深圳市汇川技术股份有限公司，2018年高票当选“改革开放四十周年，影响深圳装备工业创新发展领军人物”并获“功勋”奖章；2019年入选中共中央组织部办公厅发布第四批国家“万人计划”人员名单并荣膺“科技创业领军人才”；2021、2022、2023年蝉联福布斯中国最佳CEO。

现场录音整理：刘克宏