8月27日，侃财君走进长沙方圆荟，一场“手作市集”正在举行。
进门左手边的摊位铺满了首饰，摊主正帮客人挑选复古项链；右手边是一个摆满盆栽的摆台，氛围灯泛着暖黄色的光。再往前走几步，一个挂着“原创陶瓷手作”牌子的摊位前，摊主举着手机对路人说：“扫个码加个好友，朋友圈款式更多。”相似的货品和话术，仿佛复制粘贴。
如今，市集越来越多，“花样”也越来越多。它们给人们带来“新鲜感”“体验感”时，也面临着一个共同的“成长烦恼”：摊位扎堆上线，该怎么长久出圈？
遍地开花，你方唱罢我登场
小肖手机里有7个市集摊主群，不时弹出消息：“富兴有空位，750一个月。”“新摊招募，自带氛围感装饰，价格可谈。”
她做水晶饰品三年，早期在淘宝接定制单，后来发现线下的“体验感”无可替代。体验经济成为风口，市集便以一种轻量化的姿态快速复制。
“说好的独家，结果现场来的还有两家宋锦、三家珍珠。”参加完长沙小草市集后，一位售卖自制仿点翠的摊主吐槽。
“只要卖的主品不一样，那就没问题。”另一位摊主说，只要分得够细，大家就都是“独家生意”。
消费者可不这么看。00后大学生小彭在课余热衷于游走在各大市集，一次周末连逛三场后，她感慨道：“以前逛市集像开盲盒，图个新鲜，有时能开出隐藏款，现在开出来都是同一款。”
市集同质化率高，在文创手作和餐饮方面的重合度尤甚。
（线上商品来到线下市集价格翻几十番。侃财君摄）
侃财君在市集上随意挑选了一家自称“手作”的小摊，打开购物软件的搜图功能，发现款式雷同的产品显示仅售1.74元，而在线下标价59元。除了价格水涨船高，侃财君还发现不少摊位产品还对泡泡玛特旗下著名IP如“星星人”“Molly”进行二创。
市集的“综合账”怎么算？（小标题）
商品同质化、良莠不齐正在消耗消费者的耐心，与初衷背道而驰。
看的人多，问的人少，拍照的人最多。工作日，位于五一商圈的TX年轻力中心客流不减，商场4楼“有点急市”市集却门可罗雀，摊主比顾客多。
（TX年轻力中心4楼“有点急市”市集。侃财君摄）
市集赛道越分越细，咖啡、面包、古着、宠物，细分确实能吸引同好，但更多开在商场里的市集，来的人只逛不买。本想圈住精准客群，反而画地为牢。
主办方为什么还乐此不疲？中南大学商学院教授谢菊兰分析：“市集对商业空间的价值要算综合账。它是低成本引流入口，是免费社交传播素材，还是新品牌试水的低成本渠道。对商场来说，市集本身赚不赚钱不重要，把人引过来才重要。”
实体商业承压，市集成了吸引客流的最佳手段。
对于摊主们而言，低门槛是双刃剑。几百元的摊位费，比起正价商铺动辄上万的月租，确实降低了创业门槛，但也意味着谁都可以来试试水。
小肖隔壁的摊主已经换了两茬。上个月是支着绒布台卖玉石，现在新的招牌上写着：香薰蜡烛，手作孤品。
商场要吸引流量，摊主要快回本，消费者要快出片——所有人都拿到了自己想要的那一部分，唯独“市集”本身被架空了。
从“一阵风”到“常驻客”，市集还有几步（小标题）
9月10日至14日，被网友誉为市集届“985”“211”的“大娃怪市”艺术市集即将登陆星城长沙，这也是该市集在华中地区的首站。数据显示，在本次长沙站有超过1900家品牌报名，最终只有240家能够成功入围，概率为12.2%。
（大娃怪市华中首场落地长沙。图源网络）
当然，筛选只是第一步。一个市集能不能让人记住，还要看它有没有文化的根，因为市集背后是文化的碰撞。而文化这张牌，湖南拿得出手。
芷江的“沅州云集”沿㵲水河堤铺开。国家级非遗孽龙舞的传承人不是在展馆里当展品，而是在夜市中央现场扎龙头，竹篾在手中一弯一折，旁边围满孩子；沅州石雕师傅带一筐原石，教游客自己磨一枚平安扣，侗锦、酸萝卜、黑米饭混在河风里，当地人拎着塑料袋逛完一圈，顺便在河边坐下歇脚。
光有特色还不够，得把盘子做大。非遗消费已形成规模，据文化和旅游部数据，全国已建设非遗工坊1.29万家，带动120万余人就业增收，市集恰好提供了一个连接传统文化和现代消费的平台。
谢菊兰教授认为，未来市集可从商业综合体走向老街区、历史建筑和社区空间，与城市更新相结合。
《历史文化街区保护管理办法》将于9月10日起施行，鼓励以微改造完善街区功能。太平街里，新华书店·茶颜悦色联名店“翻书阅岭”把新书翻旧，把老街翻新。潮宗街特色民宿林立，不少年轻人在此驻足停留。
历史街区与新消费场景融合的潜力涌现，市集应加速进场。到那时，市集散场之后，人们记住的不是处处可见的“想你的风”，而是一阵湘江的风、一段只在湖南才有的傍晚。
（作者 鲁钦轲 张天爱）
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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