5.28亿流量之后，平江“县BA”留下了什么

湖南日报·新湖南客户端通讯员 苏滨

10月28日夜晚，平江天岳广场辣味美食嘉年华人头攒动，酱干摊主刘阿姨一天三次补货，直呼生意胜过春节。颐华城体育馆内球赛激战正酣，场外大屏下座无虚席，球迷端着辣条边吃边直播。

这是湘北小城一个普通的夜晚，不平凡的是：一场县级篮球联赛，为平江揽下全网5.28亿次传播量。流量来得迅猛，但平江人清醒地认识到：出圈容易，把流量留下来、转化好，才是真正考验。

宣传组比竞赛组先动

赛事开幕前两个月，县委宣传部联合县融媒体中心、县文旅广体局提前启动宣传筹备。

“不是赛后再补宣传，是赛前就开跑。”宣传组一位工作人员告诉记者，六大工作组里，宣传组拿出的方案最早定稿。预热、造势、复盘，三段式推进的节奏表贴在办公室墙上，哪天发什么、谁来发、发什么平台，都提前排好。

这个节奏感来自一个判断：县级赛事没有天然流量，只能靠设计。

央媒、省市级媒体、市县融媒、兄弟县融媒的供稿通道被打通，统一通稿、统一素材包。主视觉固定为“篮动天岳、湘聚平江”，开幕式、赛场布置、文创物料、短视频封面，风格统一。宣传组的人说，记忆点就是要反复砸，“砸到本地人一看就知道是县BA”。

抖音要爆款，视频号要圈层

矩阵分发是这套打法的核心。

抖音上设了两个话题，#湖南省县BA和#平江县BA。赛事集锦、绝杀瞬间、球迷助威，碎片化素材高频产出。本土的乡村振兴推荐官、体育解说达人、草根博主被发动起来做UGC二创，球迷自己剪的短视频也能获得推流。

视频号走的是另一条路。依托“今日平江”“文旅平江”两个官方账号，内容定向推送到岳阳、长株潭、湘北、赣西北、鄂东南。宣传组的人解释，这是熟人圈层裂变，“政务圈层和球迷社群转发，比盲目投流管用”。

直播是保底手段。主赛场全程直播，揭幕战、东道主场次、半决赛、总决赛重点推流。赛场外的嘉年华、打卡场景也同步开播，竞技内容和烟火内容兼顾。赛后回看数据不错，长尾流量没有断崖。

一场球赛，四重叙事

如果只报比分，县BA走不出湖南。

平江的做法是把篮球当载体，往里面塞自己的东西。体育叙事聚焦县域篮球交流，主题曲《潇湘争锋》里那句“跨步起跳，目光锁定前方”被当地球迷刷成了金句。产业叙事绑定休闲食品，辣味美食嘉年华上，劲仔、麻辣王子等本土企业冠名、参展，赛场成了产业展示窗口。

文旅叙事更直接。“跟着县BA游平江”推出三条线路：红色研学串联平江起义旧址，山水户外指向石牛寨、幕阜山，美食非遗线路把阜山窑和酱干作坊串起来。人文叙事则往深处走，红色文化、杜甫诗词、“崇礼尚勇、厚德图强”的平江精神，被植入开幕式和中场节目。

“一场赛事、多重叙事。”文旅局的人总结说，这是为了避免和其他县域赛事同质化。

票根不只是入场券

流量能不能落地，是平江最在意的事。

票根经济是第一步。门票同时是文旅通票，持票可享景区、民宿、餐饮折扣。文旅组的人说，这是把线上看比赛的吸引力，转化成线下消费的动力。

双场景联动是第二步。体育馆内打比赛，天岳广场同步配套辣味美食嘉年华、稻草艺术打卡区、文创市集、球迷互动游戏。动线设计得很明确：白天游景区、晚上看球赛、赛后逛夜市。

文创伴手礼是第三步。赛事主题文创、平江特色伴手礼在总决赛集中亮相，目的是打造“可带走、可传播的城市记忆”。

定向客源推介也没落下。面向长株潭、南昌、武汉等周边城市开展文旅推介，省外流量占比达到35%。对一个县级赛事来说，这个数字突破了本地流量局限。

政府搭台，企业发声

平江没有把宣传压力全压在财政上。

本土龙头企业深度参与：赞助冠名、布设展位、自主发布品牌短视频，企业自带渠道同步扩散赛事信息。用当地干部的话说，是“政府搭台、企业发声、市场引流”。

全民转发是另一股力量。机关干部、镇村、志愿者、商户、球迷群体被发动起来，形成传播氛围。13支县域代表队实行专人对接，细致接待之后，参赛球队自发在本地账号点赞、推介平江。跨县域口碑传播就这样自然发生。

风险管控也没缺席。关键数据、赛事结果、权益解释由宣传专班统一发布，避免自媒体碎片化解读引发票务、消费舆情。商业植入被要求适度克制，“不破坏群众体育的草根底色”。

短板和下一步

5.28亿流量之后，平江自己盘了盘家底，短板很清楚。

达人邀约和省外定向投放力度还不够，目前仍是省内现象级IP，全国性出圈不足。赛后长效运营偏弱，热度集中在7天赛期，缺少持续的短视频更新和常态化联赛承接。小农户、乡土手作在嘉年华展位占比偏少，产业展示偏向龙头企业。流量监测偏估算，缺少第三方精准的游客画像和消费数据，复盘支撑不够精细。

但平江人想得更远。县里正在创建国家文旅示范单位，县BA被视作一次压力测试。文旅局的人说，流量不是最终目标，转化才是核心，“先设计承接场景，再做宣传引流，避免只出圈、不留客、不消费”。

对比汨罗村BA和醴陵瓷博会，平江给自己的定位是“县域竞技+文旅体商融合”，与村BA的“乡土助农”赛道明确区分。一套素材多渠道复用，短视频、直播、新闻稿、朋友圈、推介会各取所需，内容生产成本被摊薄。

总决赛结束那晚，天岳广场的夜市收摊比平时晚了一个小时。刘阿姨数着空箱子说，希望这样的比赛多办几场。但她也嘀咕了一句：“明年还有没有？”

这个问题，平江最终会给出令人期待的答案。

责编：张璇

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