王敦果 吕 珍

微风轻拂，柳丝轻舞，长安河畔，一排排垂钓者静坐如松，手执鱼竿，鱼钩随着一抛一坠轻盈入水，又在一收一扬间，带着鱼儿跃出水面，激起层层涟漪。

此刻，第二届“临湘浮标杯”双11金秋垂钓大赛正在这里激烈进行。来自五湖四海的512支队伍、1024名钓友齐聚临湘，共享垂钓的乐趣，角逐百万冠军大奖。

“好标在手，钓鱼不愁”，这句在钓友间广为流传的俗语，深刻体现了浮标在垂钓中的重要性。临湘，早已成为浮标爱好者的打卡地。在钓具界，流传着“威海的杆，临湘的标”的美誉。漫步在临湘的街头巷尾，无论是在繁忙的工厂车间，还是在静谧的河畔垂钓区，都能感受到浮标产业的盎然生机。

据统计，临湘拥有浮标(钓具)生产、商贸流通企业超过3130家，从业人员多达6万人，年产量接近2亿支，年产值更是逼近50亿元大关。在国内市场，临湘浮标的占有率高达80%以上，这样的辉煌成就，让临湘当之无愧地被誉为“中国浮标之乡”。

那么，这小小的浮标，究竟是如何撑起一个50亿市场的呢?

折苇作标，钓游天下：

钓具产业蜕变中的临湘传奇

浮标制造业的门槛虽不算高，却蕴含着独特的产品韵味。谈及原材料，临湘地区无疑拥有得天独厚的条件。浮标的核心材质，是以芭茅为代表的茅草类植物，而临湘依长江之畔，境内河湖交织，这类植物遍地皆是，取材之便，不言而喻。

临湘浮标的辉煌成就，并非一朝一夕所能铸就。它的历史渊源，可追溯至东吴名将黄盖在云梦泽太平湖(今黄盖湖)以苇草“折而作标”的古老传说。时光流转至清光绪年间，临湘籍官员刘璈远赴台湾担任兵备道，将浮标的制作技艺带到了宝岛。到了20世纪90年代初，刘璈在台湾的后裔与另外两位客商，将现代浮标的生产工艺重新带回临湘，翻开了临湘浮标企业化生产的新篇章。

湖南省池海浮标钓具有限公司的副总经理李立明回忆道，浮标企业化生产初入临湘之时，一支高级浮标的售价可达几十元乃至上百元，而当时当地城镇的月平均工资不过寥寥几百元。如此丰厚的利润，如同一股强劲的吸引力，让众多本地人纷纷投身其中，这也成为了临湘浮标生产迅速崛起、遍地开花的关键所在。

然而，彼时的浮标产业却陷入了无序发展的困境，小、散、乱、差的现象屡见不鲜。2015年，临湘市审时度势，成立了钓具(浮标)产业发展领导小组，并设立了浮标产业发展办公室。按照“一镇三区”的布局规划，致力于打造中国浮标特色小镇，建设浮标特色产业园，引导龙头企业入驻园区，家庭作坊迁入小镇。

如今，从浮标到各类钓具，从传统工艺到高科技应用，从线下销售到线上拓展，临湘浮标小镇已经向全产业链迈进，形成了涵盖“材料供应、机械制造、工艺包装以及水陆物流配套”的完整产业链条。3000余种台钓、海钓、智能浮标产品远销全球20多个国家和地区，书写着临湘浮标的新篇章。

“小浮标”上网“钓大鱼”：

电商化浪潮下的产业升级

智者乘势而为，勇者破旧立新。

面对蓬勃发展的产业，临湘人并未满足于现状，而是积极寻求突破，推动产业转型升级，引领垂钓新时代。

池海浮标钓具有限公司敏锐地捕捉到了电商的无限潜力，将目光投向了抖音电商这一新兴平台。通过线上销售，他们不仅拓宽了市场渠道，更是建立了自己的电商平台和直播带货团队，借助互联网和社交媒体的强大力量，将池海浮标直接送达每一位热爱垂钓的消费者手中。

李立明对电商的未来发展充满信心。他透露，为了更好地适应市场，他们采取了线上线下相结合的销售策略，有的产品只在直播间销售，以独特的营销方式吸引消费者，避免了不同价格体系之间的冲突。同时，他们还与垂钓类网红达人进行深度合作，通过带货达人的影响力提升品牌知名度，进一步扩大了市场份额。

在抖音平台的助力下，池海浮标的电商之路越走越宽。2023年，他们的直播间销售额达到了惊人的1800万元，整个电商平台销售份额更是占据了公司销售额的60%，成为了公司发展的重要支柱。

电商渠道的开拓，不仅让池海浮标等浮标企业迎来了前所未有的发展机遇，也让整个临湘垂钓产业焕发出了新的生机。以抖音电商为例，从GMV角度看，临湘在全国垂钓产业带中名列前茅;从订单角度看，临湘更是独占鳌头，占比高达9.4%。临湘已经成为浮标的代名词，抖音电商上的浮标订单有63%来自临湘，成为名副其实的浮标top1产业带。

临湘浮标产业发展中心主任罗星指出：“直播电商是推动临湘钓具(浮标)产业发展的关键力量。”在临湘，直播已形成一个完整的生态系统，头部商家如川泽、小凤仙等，纷纷在直播带货的道路上大放异彩，培养出一批又一批的网络带货达人。电商年销量突破40亿元大关，成为临湘经济的新引擎。

除了电商成交的显著成绩，临湘还保持了内容和赛事领域的深度合作，共同扩大整个产业带在垂钓界的影响力。由临湘市人民政府和抖音电商合作举办的“临湘浮标杯”双11金秋垂钓大赛，已经成功举办了两届，成为了垂钓爱好者们的盛会。

未来，临湘市将矢志不渝地推进直播电商及“网红经济”等新兴业态的蓬勃发展，紧紧把握“直播+电商”的黄金机遇。以浮标产业为核心，临湘市将积极拓展其影响力，辐射并带动更多本地优秀产业与品牌，诸如黑茶、竹木制品及特色酱料等，共同迈向更广阔的舞台。让临湘的传统产业不仅“走出去”，更要“走得远”，在更广阔的市场中赢得更高的曝光度和认可度，书写临湘产业发展的新辉煌。

(本文图片由临湘融媒体中心和湖南省池海浮标钓具有限公司提供)