华声在线岳阳站讯（通讯员 许长春 吴运四 实习记者 胡杨菁）面对日趋紧张的同业竞争环境，汨罗支行主动摒弃“等米下锅”“等客上门”的思想观念，做到拓宽工作思路，通过多元化营销策略，勇闯储蓄存款市场，巩固储蓄存款在整体业务经营中的基础性地位。

对目标客户强力攻关。支行以抓好中高端客户增存为首要目标，通过产品优势、渠道优势、服务优势抓好业务渗透营销，对精心筛选出来的重点目标客户，实施强力挖转。先后采取联谊座谈、登门拜访、亲情服务、赠送礼品、情感维护等方式维护关系，了解和掌握其金融需求，及时采取针对性的营销策略，挖掘客户潜力。

以机制创新强夺市场。支行以理财金帐户为储蓄存款增存稳存的突破口，加大对中高端客户的营销力度。坚持以理财产品为切入点，有效吸引他行存款。利用本行灵通快线等理财产品，加大宣传力度，提高产品知名度。

以加大营销拓宽渠道。支行大力实施对中高端客户的定向组合营销。坚持由行长、分管行领导和网点主任负责对私人大客户的定向营销与维护；坚持对周边专业市场商户的走访营销，做到以网点为单位、以客户经理为主力，进驻市场，开展现场营销；坚持对不同层次客户进行重点分析和关注，设计相应的营销方案，开展跟进营销工作。同时，充分发挥理财产品优势，理顺好储蓄存款业务与个人理财业务双赢关系，利用我行理财产品期限短、收益高的竞争优势，积极争揽他行客户和他行资金。

以强化考核确保效果。支行一是适时组织召开员工大会、行务扩大会，将“存款是立行之本、存款创造效益”和勇争“同业第一”的观念层层贯穿于员工的心灵深处，体现到员工工作各个层面。二是突出完善储蓄存款考核机制，实施下达任务指标和按完成任务情况对员工予以计价考核的措施，做到了有奖有罚、奖罚并重。三是拿出一定费用，用于储蓄存款竞赛活动的奖励，以此增强各网点抓储蓄存款的信心，调动广大员工揽储的积极性。四是强化督导监测，及时通过内部微信群通报储蓄存款完成及排名情况，对于增长不理想的网点，分管行领导采取了走访和督导的形式加以重点推进，做到积极深入网点了解发展过程中存在的问题，及时协调和解决制约发展的瓶颈，帮助网点拓宽思路，扩展存款市场，实现增储目标。