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工商银行岳阳湘阴支行积极拓展客户支持小企业发展
发布时间:2016-11-14 17:13:12   来源:华声在线岳阳频道  作者: 陈鄂平 吴运四 曹静波

华声在线岳阳站讯(通讯员 陈鄂平 吴运四 实习记者 曹静波)今年以来,湘阴支行结合县域经济市场小微企业发展实际,将支持小微企业发展融入自身发展进程,紧紧围绕县域经济核心企业扎实开展工作,进一步拓宽工作思路,大力拓展新的优质客户,全力支持小企业信贷业务快速发展。到10月31日止,己对湖南善源科技有限公司、湖南士达纺织厂有限公司、湖南远境建筑材料有限公司、湘阴县宏君黄金珠宝行、湖南湘泰建筑环保科技有限公司、湖南君德工贸有限公司等6个小微企业投放3200万元,在同业出于领先位置。

一、进一步明确发展方向。对今年以来小企业金融业务发展进行了全面梳理和分析总结,进一步明确了小企业业务“稳重求进,重质保量”的发展方针,持续支持小企业金融业务的发展。

二、积极拓展优质客户。该行按照“定位优质、竞争高端、培育潜力”的客户发展战略,发动管户经理进市场、走工业园区,不断拓展小企业客户市场。同时,围绕目标市场,持续强力开展小企业拓户工作。

三、总结过往经验,加大营销力度。该行及时总结过往的经验教训,并寻找工作中的短板,紧紧围绕“拓市场、调结构、控风险、增收益”这一核心开展营销活动,创新工作思路和工作方法,进一步加大小企业贷款的营销和投放力度,力争早投放、多投放,为完成全年任务奠定良好基础。

四、加强业务风险控制管理。加大对小企业的贷前审核和贷后管理,加强业务风险管理,认真贯彻上级行的有关信贷政策,在业务调查、审查审批、核准放款和作业监督等环节层层把关,确保信贷资产质量安全、平稳运行。

五、依托优势产品平台,精准营销。该行重点发展网贷通、供应链融资、小微商户公司逸贷卡等我行优势产品,在稳定现有小微企业客户的同时,吸引有此类资金需求的新客户,通过发掘客户的真实资金需求,拓展小额信贷客户、控制融资风险。通过发挥产品优势,扩大市场份额。


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