华声在线岳阳站讯(通讯员 许长春 吴运四 实习记者 胡杨菁)面对日趋紧张的同业竞争环境,汨罗支行主动摒弃“等米下锅”“等客上门”的思想观念,做到拓宽工作思路,通过多元化营销策略,勇闯储蓄存款市场,巩固储蓄存款在整体业务经营中的基础性地位。
对目标客户强力攻关。支行以抓好中高端客户增存为首要目标,通过产品优势、渠道优势、服务优势抓好业务渗透营销,对精心筛选出来的重点目标客户,实施强力挖转。先后采取联谊座谈、登门拜访、亲情服务、赠送礼品、情感维护等方式维护关系,了解和掌握其金融需求,及时采取针对性的营销策略,挖掘客户潜力。
以机制创新强夺市场。支行以理财金帐户为储蓄存款增存稳存的突破口,加大对中高端客户的营销力度。坚持以理财产品为切入点,有效吸引他行存款。利用本行灵通快线等理财产品,加大宣传力度,提高产品知名度。
以加大营销拓宽渠道。支行大力实施对中高端客户的定向组合营销。坚持由行长、分管行领导和网点主任负责对私人大客户的定向营销与维护;坚持对周边专业市场商户的走访营销,做到以网点为单位、以客户经理为主力,进驻市场,开展现场营销;坚持对不同层次客户进行重点分析和关注,设计相应的营销方案,开展跟进营销工作。同时,充分发挥理财产品优势,理顺好储蓄存款业务与个人理财业务双赢关系,利用我行理财产品期限短、收益高的竞争优势,积极争揽他行客户和他行资金。
以强化考核确保效果。支行一是适时组织召开员工大会、行务扩大会,将“存款是立行之本、存款创造效益”和勇争“同业第一”的观念层层贯穿于员工的心灵深处,体现到员工工作各个层面。二是突出完善储蓄存款考核机制,实施下达任务指标和按完成任务情况对员工予以计价考核的措施,做到了有奖有罚、奖罚并重。三是拿出一定费用,用于储蓄存款竞赛活动的奖励,以此增强各网点抓储蓄存款的信心,调动广大员工揽储的积极性。四是强化督导监测,及时通过内部微信群通报储蓄存款完成及排名情况,对于增长不理想的网点,分管行领导采取了走访和督导的形式加以重点推进,做到积极深入网点了解发展过程中存在的问题,及时协调和解决制约发展的瓶颈,帮助网点拓宽思路,扩展存款市场,实现增储目标。
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